最火三驾齐驱奠定瓦楞机械市场竞争新格局1遮弧帘邳州别墅设计还原染料索具

“三驾齐驱” 奠定瓦楞机械市场竞争新格局(1)

现在，越来越多的国内企业投身于瓦楞纸箱机械制造业，外资、台资厂商也纷纷进入中国大陆市场。国外供应商凭着技术起点高、产品设备领先等诸多优势，甫一进入中国，即牢牢占据利润丰厚的高端市场；具有丰富的制造和国际市场行销经验的台湾厂商也不甘示弱，以高性价比的产品参与竞争，在中高端市场占有相当的市场份额；本土企业在外来竞争者抢滩中国市场的巨大压力下，加快技术进步步伐，并在企业制原纸度革新和市场营销方面与国际接轨，缩小了与海外同行的差距，以适应国内纸箱行业实际，隋况的高、中、低端产品满足国内纸箱厂的需要，并且出口国外。至此，初步奠定了中国瓦楞机械市场“三分天下”的总体竞争格局。

策略一--全力以赴本土化

不可否认，中国市场现在已成为国外瓦楞纸箱机械设备供应商垂涎欲滴的“大蛋糕”。原因在于中国劳动力队伍庞大、劳动力成本低廉和国内纸箱包装终端消费市场的无穷潜力。并且，中国正逐渐成为全球制造业基地，其纸板和包装需求还将不断上升。2003年，中国的消费支出为4.5亿美元。到2010年，中国的消费支出将接近10000亿美元。从2005年到2010年，中国纸板和包装需求将每年增长5％左右。

中国包装市场庞大的市场空间吸引了欧美日等包装机械供应商以其性能优异的先进产品逐 鹿中国，抢占高端部分的市场，美国、德国、日本、意大利等国的瓦楞机械供应商，不仅设备和技术先进，而且先进的营销方式和完善的售前、售中、售后服务也让国内纸箱企业为之眼前一亮，不惜以远远高出国内同类设备的价格引进海外设备，以增强企业竞争力。

亚太地区是世界上包装需求增长最快的地区。到2015年，中国箱纸板需求量将翻倍。面对如此庞大的包装需求市场，不仅使瓦楞纸箱生产企业垂涎欲滴，同时也让国外供应商“虎视眈眈”。在展商同台竞争的2005瓦楞展热烈的现场，TEXO亚洲分公司成立、BHS上海新工厂正式建立等不断新鲜出炉，让人倍感当今中国瓦楞机械行业市场竞争的白热化。其实，手机座这些只不过是目前国内瓦楞机械行业竞争的“冰山一角”，自上世纪九十年代始，在中国这个全球制造业的中心，激烈的市场搏杀从未停息过。如何分得一块大份额，在刚刚结束的“2005中国国际瓦楞展”上，采访了一些国外供应商，对他们抢滩中国市场的策略窥见一斑。

欧美日供应商：高端市场剑指天下

国外供应商的瓦楞纸箱机械设备一向以高品质、高性能、高价格、高定位而著称。购买国际一流的设备，提高劳动生产率，当然是包装材料所有纸箱厂梦寐以求的，但是国际高端设备近乎天文数字的价格，是横在绝大部分纸箱厂与国际顶端设备之间的巨大鸿沟。近年来，随着大陆设备供应商的实力日强与中国台湾设备供应商的奋起直追，迫使国外供应商也不得不静下心来好好思考如何才能尽量弥补这条鸿沟。

从这次展会上，我们接收到的一些信息似乎正在发出一个信号，那就是：海外供应商已吹响本土化的进军号角。“本土化”包含了两层含义，一是国外供应商在中国成立办事处、分公司，进行一些市场拓展活动，而不是仅仅通过代理商进行销售。直接的销售和服务提高了客户服务质量，增强了市场竞争力；另一方面，本土化还表现在进行本土化的生产，即在国内设厂，利用国内低廉的制造成本，设计生产符合国内纸箱厂需求的产品。TEXO亚洲分公司的成立、BHS上海新工厂的建立等就是本土化制造的典型案例。

德国BHS——双管齐下，效果显著

德国BHS公司是历史悠久的专业瓦楞纸板机械制造厂商，从1961年开始生产整条瓦线。产品100％完全由德国生产，包括机械及电子零件。在“2005中国国际瓦楞展”上，BHS亚洲区销售经理GuenterHuber先生向本刊详细介绍了在中国国际瓦楞展上展出的两台设备，其中一台是在中国生产制造的。而另一开槽压痕机则原产于德国。GuenterHuber先生对中国瓦楞纸箱市场的前景充满信心，他表示：尽管目前中国纸箱生产企业存在着小而全，生产不够专业的弊端，但一些大型专业化的纸箱生产企业已经开始崭露头角。中国的瓦楞纸箱生产行业兼并联合是必然趋势，兼并联合之路有助于中同瓦楞纸箱生产企业向大型化、专业化、规模化方向发展，为客户提供更加高质量的纸箱产品。但他同时指出，兼并是一个漫长的过程。

谈到如何实现“本土化”时，Guenter Huber先生说道： “BHS公司以专业化生产闻名，专攻瓦楞纸板生产线玻璃棉保温材料在吸水1%时设备制造。因为专业，所以精湛。BHS公司通过设计并生产贴合中国瓦楞纸箱生产企业的设备而赢得市场。中国瓦楞纸箱生产企业对生产设备的基本要求是：适合短订单生产、操作简单和维修简便。根据这些要求，BHS设计出了多款机型。这是BHS公司实现"本土化’的攻略之一。”

此外，德同BHS公司在上海建立新厂，表明了BHS的决策层对于中国市场的高度重视。在上海成立新公司以后，德国BHS公司与亚洲客户沟通的距离将大大缩短，在中国生产、组装和测试设备可以很大程度上缩短设备运送时间，同时也大大方便了BHS为亚洲客户提供专业周到的服务。此乃BHS实现“本上化”的攻略之二。

在展会上，沈阳科迅包装有限公司杨总经理当场箦下BHS公司4台接纸机的订单，型号为2．5米宽的SPX—1 50，并预计在今年7月份装机。同时许多国内的纸箱厂都对这一设备表现出极大的兴趣。看来，BHS的“本土化”攻略的确奏效。

意大利TEXO——联合设厂，挺进中国

意大利坦索工业集闭(Texo Industries)是一家专门生产圆压圆模切机、印刷生产线、柔印印刷开槽粘箱机、印刷开槽机和白动堆码机的机器设备制造商。目前正打算大举进军中国市场。意大利坦索工业集团总裁Angeli先生与其亚洲合作伙伴— 富迈国际公司(FLwna Inter-nationaI Limited)总裁Mark Lim先生在“2005中国国际瓦楞展”上宣布，坦索工业集团亚洲分公司正式成立。

坦索品牌早已蜚声国际市场，其产品安装在世界各地成百上千家工厂，对亚洲市场并不陌生。事实上，坦索工计算机控制系统经直流调夏威夷果速系统控制伺服机电转动业集团参加完“2003中国国际瓦楞展”后已经向中国市场销售了三条生产线。坦索工业集团亚洲分公司的成立将成为公司一个重大的转折点：公司将在中国国内生产一些机器设备样机，这些机器除了拥有和其他坦索工业集团产品一样的品质外，还将更加符合当地市场需求。此外，一些在中国生产的机器将被运往意大利。在意大利经过电近几年以来子处理、检测后再销往世界各地。因此，坦索工艺的技术把关仍然设在亚历山德里亚市(位于意大利的北部)，并将在那里研制、开发、生产和检测高质量和最新的产品。与此同时，2、金属材料实验仪器；坦索工业集团凭借其可靠的技术服务在全球赢得了高度赞誉。

Angeli先生深信亚洲市场将带给公司广阔的发展前景。由于要向市场提供物美价廉的产品，公司的市场竞争力也将会大大增强。欧洲著名纸箱厂KAPPA就在现场订购了富迈的5台HP300型接纸机，这种型号的接纸机结构精巧、功能强大、适合各种苛刻环境下的生产，能够让客户在较短的时间内收回投资成本，拥有很高的性价比。